Промяна, която не очаквахме преди две години
Когато започнахме да пускаме линиите за фиброциментови плоскости през 2019 г., повечето от нашите експортни поръчки бяха ясни: контейнер с плоскости 1200 × 2400 mm със стандартна дебелина, изпратен до дистрибутор, който щеше да ги препродаде. Сглобяемите и модулните конструкции бяха малка част от бизнеса. Това се промени. През последните 18 месеца наблюдаваме постоянно нарастване на запитванията от купувачи, които не купуват за склад – те купуват за стенна секция, която трябва да бъде сглобена във фабрика, преместена с камион или железопътен транспорт и повдигната на място на място. Това е различен тип клиенти и това ни принуди да преосмислим нещо основно: как поддържаме запаси.
Защо стандартната наличност вече не пасва на всяка поръчка
Старият модел беше прост. Поддържахме голям запас от обичайни дебелини - предимно средния клас, използван за вътрешни прегради - и когато дойде поръчка, ние изрязахме, опаковахме и изпратихме. За дистрибутор това проработи. За купувач на сглобяеми сгради често не беше така.
Техните стенни модули се изграждат по фиксиран чертеж. Ако чертежът изисква дебелина, която е на ръба на нашата стандартна гама, или размер на панела, който намалява отпадъците, контейнер със стандартни плоскости създава проблем в тяхната фабрика, вместо да го решава. Чухме това многократно от купувачи в Близкия изток и Централна Азия: времето за доставка беше добро, цената беше добра, но стандартната плоскост изискваше допълнително рязане на тяхната линия. Това генерира прах, губи материал и изяжда работни часове. В сглобяемия двор пропиляният труд задържа цялата последователност от модули.
Коригираме нашия план за наличност, за да поддържаме повече от размерите и дебелините, които купувачите на сглобяеми сгради действително искат. Това не е маркетингово обещание - това е промяна в начина, по който планираме линиите. Годишният ни капацитет е 8 милиона квадратни метра, а производствената база обхваща 50 000 квадратни метра, което ни дава възможност да поддържаме по-широка гама, без да изчерпваме стандартните поръчки.
Също така правим процеса на проследяване на партидите по-строг. Когато купувач поиска конкретна дебелина и покритие за проект с множество пратки, ние искаме да потвърдим, че една и съща производствена партида е налична, за да избегнем вариации в цвета или плътността между модулите.
Освен това от нашия екип по продажбите вече се изисква да потвърди подробностите за опаковката на етапа на офертата, а не след като поръчката бъде потвърдена. Ако купувачът се нуждае от дървени палети и водоустойчива опаковка за железопътна пратка до обект без излаз на море, това трябва да бъде в FOB цената от самото начало, а не да се добавя като изненада по-късно. За купувачи, които искат да видят спецификациите на продукта преди разговор,интериор от фиброциментова плоскостстраницата съдържа нашата текуща гама от дебелини и стандартни размери.
Какво означава това за купувачите, които планират следващата си поръчка
Ако търсите сглобяем или модулен проект, практическият извод е да ни кажете действителното изграждане на стената, а не само размера на панела. Дебелината, която работи за суха офисна преграда, не е същата като тази, която работи за мокра зона или стена на коридор, която понася удари.
Когато знаем натрупването, можем да проверим дали заявената гама е в редовен склад или трябва да бъде планирана. Прозорецът от 7–10 работни дни, който цитираме след депозит, се задържа за нашите редовни артикули на склад. За новодобавените удобни за сглобяеми размери ние изграждаме инвентар, но винаги си струва да потвърдите наличността, преди да планирате последователността на модулите. Ако чертежът изисква изцяло персонализирана спецификация, ние ще ви кажем предварително реалистичното време за производство. Този разговор струва няколко имейла. Пропускането му струва повече във фабриката.
Купувачите на сглобяеми сгради също задават по-трудни въпроси относно документацията и ние го приветстваме. Повече запитвания вече включват заявка за протокол от изпитване на пожар със стандарта за изпитване и името на лабораторията, а не само ред в информационния лист. Някои купувачи искат декларация за формалдехид или VOC, преди да одобрят таблото за обитаван интериор.
Започнахме да включваме тези документи в първоначалния пакет с оферти за сглобяеми проекти, така че процесът на одобрение да не спира, докато документите вървят напред-назад. Ако сравнявате доставчици, поискайте отчета, който посочва стандарта EN 13501-1, ASTM E84 или местния код, под който попада вашият проект.
По-лесно се работи с доставчик, който може да произведе това преди поръчката, отколкото с този, който го обещава след това.
Накъде отиваме оттук
Ние не твърдим, че това решава всеки проблем с доставката на сглобяеми конструкции. Това, което правим, е да слушаме купувачите, които са ни казали къде е проблемът, и да коригираме нашия процес на складиране и документация около това. Ако планирате модулен или сглобяем интериорен проект и искате да проверите дали желаната от вас дебелина и покритие са на склад, изпратете ни детайлите за изграждане на стената и ние ще ви кажем кое е реалистично. Това е по-полезна отправна точка от ценова листа.
Нашият експортен екип седи точно до производствения етаж, така че когато изпратите сложна рисунка на стена, можем да излезем и да проверим действителните дъски с прекия мениджър, преди да отговорим.