Този юли напълнихме нашия щанд на Международното изложение за декорация на сгради в Гуанджоу с нашите доверени фиброциментови плочи – но дойдохме с много повече от поръчки. Четиридневното събитие (8–11 юли) се оказа истинско вълнение за нашия екип.
Трафикът на нашия щанд беше по-силен, отколкото очаквахме. Имахме продуктивни разговори лице в лице със старши мениджър по доставките от Близкия изток, китайски директор по снабдяването, ключов ръководител на клиенти от Узбекистан и няколко представители от индийски строителни фирми. До края на шоуто бяхме подписали предварителни писма за намерения с редица от тях – солидна първа стъпка към пазарите, на които имахме желание да растем.
И все пак най-големият извод не бяха самите сделки. Това беше ясната промяна в това, което купувачите всъщност искат. Изложбените етажи, които привлякоха най-много тълпи, бяха изцяло за нови, високоефективни материали – леки композити, самопочистващи се покрития, енергоспестяващи панели и интелигентни сградни системи. Нашите традиционни продукти, макар и все още надеждни, се чувстваха все по-засенчени. Посетителите продължаваха да питат за надстройки, които все още не можем да предложим, от по-добра топлоизолация до по-екологични сертификати.
Тази обратна връзка ужили – но също така изясни посоката ни. Решихме да се обърнем. Вместо да почиваме на нашата съществуваща линия, сега ускоряваме научноизследователската и развойна дейност в ново поколение екологични, технологично подобрени строителни материали. Това няма да бъде промяна за една нощ, но ние сме решени да се развиваме с пазара, а не срещу него.
Изложението ни даде много по-ясна представа за реалните болни точки на нашите клиенти и конкурентната среда. Ние вече променяме продуктовата си пътна карта и планираме да се ангажираме по-тясно с международни клиенти, докато внедряваме тези иновации. За нас това не е просто промяна на стратегията – това е ангажимент да обслужваме нашите партньори по-добре през следващите години.
За повече подробности относно текущата ни продуктова гама, моля посетете:
https://www.danaebuildtech.com/building-материал/влакна-циментови-плочи-продукти/